作为房产中介的店长或者老板，年底 更 怕的就是经纪人离开后招不到合适的人选，一个好的经纪人是提高门店业绩的核心力量，因此能够招到好的经纪人是一个中介门店发展的关键所在。招聘如销售，漂亮的招聘广告能吸引更多的人才投放简历，想要招到更合适的人可以试试销售的FABE法则。

    售楼过程中，我们需要挖掘客户需求，优化消费体验。对于受聘者来说，他首先关注的，是他能在这次受聘过程中，获得什么？这是人性，我们必须正视。所以，招聘环节的“FABE法则”就此派上用场。

F（Features）：特质、特点、特性，指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

招聘环节应用：

1、企业规模、行业地位

2、品牌所获得奖项

3、区域美誉度

A（Advantages）：优势、优点列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

招聘环节应用：

1、行业的发展空间

2、团队氛围

3、职业机会

B（Benefits）好处，益处这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

招聘环节应用：

1、有竞争力的薪资（明确，上限）

2、待遇（食宿）福利（其他收入）

3、工作环境

4、学习成长机会

5、晋升空间

E（Evidence）佐证通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

招聘环节应用：

1、照片（食住行、奖励、培训、旅游）

2、微信朋友圈（及时发布）

3、店面形象

4、团队形象（大家好才是真的好）

5、你的形象（你是一切的根源）

    结合FABE法则，把我们公司的特点转化成优势，告知应聘者他加入团队能获得什么利益，并通过一系列可视化的内容去证明你说的都是真的。如何通过FABE法则传达招聘内容呢？我们来看案例：

1）介绍公司：说出我们的特点和特色

2）确认岗位福利待遇：告诉你好处和利益

3）明确招聘岗位薪资范围、任职要求

4）留下联系方式，给予联络渠道：

    在门店的经营管理过程中，招聘，选人，育人，留人都非常的重要，招聘选人是非常关键的第一步，每个门店选人都会有自己的标准，要学会观察和发现每个面试人的优点，让员工按着团队目标去工作，去发挥优势，形成一支具有战斗力的团队来冲刺年度业绩、实现更高的销售目标。

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